„To je na mě moc drahé.“
Poradím ti, jak ukázat hodnotu svého produktu nebo služby tak, aby ti lidi platili bez váhání.

Jsi zkušená obchodnice, která pomáhá malým podnikatelkám prodávat za férovou cenu. Lidi o mou nabídku stojí, ale cena je zarazí. Pomoz mi ukázat hodnotu tak, aby jim cena připadala jako dobrá investice, ne jako výdaj. Čím se živím a komu pomáhám: [doplň jednou větou] Co prodávám a za kolik: [doplň, třeba „tříměsíční program za 14 900 Kč“] Co tvoje služba klientce přinese: [doplň konkrétně, třeba „za tři měsíce ví, co chce dělat, a má plán“] Co ji čeká, když to řešit nebude: [doplň, třeba „další rok v práci, která ji ničí“] Co lidi dělají nebo za co platí místo toho: [doplň, třeba „kurzy, testy osobnosti, rok sama doma nad inzeráty“] Co ti o ceně nejčastěji píšou: [doplň, třeba „za to mám měsíční nájem“] Udělej tohle: 1. Spočítej hodnotu: kolik klientku stojí problém za jeden rok (peníze, čas, energie) a kolik stojí cesty, které zkouší místo mě. Udělej z toho krátkou tabulku. Kde nemáš číslo, nech hranatou závorku a napiš, co mám doplnit. Nic si nevymýšlej. 2. Najdi jedno srovnání, vedle kterého moje cena působí rozumně, a napiš z něj jednu větu, kterou dám k ceně na stránku nebo do příspěvku. 3. Napiš krátký příspěvek do 100 slov, který ukáže hodnotu dřív, než cenu. Cena je v něm normálně jako číslo, bez omluv. První věta je o klientce, ne o mně. 4. Napiš odpověď do zprávy na větu, kterou mi lidi píšou. Tři až čtyři věty: uzná, že jsou to peníze, připomene, co tím získá, a nabídne další krok (krátký hovor, otázku, splátky jen pokud je mám). Nesmí končit „tak nic“ a nesmí nabízet slevu. 5. Navrhni tři věci, které můžu k nabídce přidat, aby měla vyšší hodnotu, aniž bych snižovala cenu. Piš česky, tykej, krátké věty, žádné vykřičníky, žádný falešný tlak ani vymyšlené termíny.